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苏州与昆山作为我国利用外资与产业转型升级的典范地区，在招商引资操作实务、产业转型升级、城乡一体化与新型城镇化、互联网+与智慧园区建设等方面积累了先进而又宝贵的经验，是新时期我国经济开发区的先行者和领航者。

自1994年正式启动以来，截至2014年，园区累计吸引外资项目近5200个，实际利用外资突破267亿美元，91家世界500强企业在区内投资150个项目，连续多年名列“中国城市最具竞争力开发区”排序榜首，综合发展指数位居国家级开发区第二位。园区以占苏州市3.4%土地、7.4%人口创造了全市15%左右的经济总量，是全国唯一“国家纳米高新技术产业化基地”，2014年实现新兴产业产值2390亿元。

通过几天的学习交流和实地参观，马总切身感受到苏州利用外资和经济总量之所以在全国处于领先地位，除了地理位置这一优势之外，更主要是得益于他们能够抓住机遇，解放思想，超前思维，敢闯敢干。苏州的招商引资工作确实有过人之处。

苏州的招商引资工作成果有目共睹，其做法和经验可圈可点。虽然我们与苏州相比各方面都存在差别，其经验和做法不可能直接套用,但苏州招商人超前的理念、创新的精神、执着的态度、专业的素质非常值得大家学习和借鉴，以下是马总对于此次交流会的一些想法与启示。

启示一：不怕做不到，就怕想不到

20年前，苏州一片鱼塘低洼地，勘察完成后，改变低洼状况的问题，严峻地摆在中新双方的案头。新加坡方面提出一个令中方团队乃至苏州人毁三观的方案，70平方公里的合作区整体垫高几十厘米！后经过各种论战，中新合作区硬是平均垫高了95厘米。这其中其实显示了新加坡那种严谨、前瞻、规划先行的作风，也奠定了苏州工业园20年来规划基本未变的核心基础。之后在1999年发生的新加坡“退出风波”，中新双方调整股权比例，中方财团从35%调到65%，新加坡财团则从65%降为35%，从此中方成为主导者。从那之后，苏州工业园进入了疾速发展的狂飙时代。所以，没有思想的大解放，没有抢抓机遇的精神，就没有经济的大发展。

启示二：规划先行，规划即法

“这哪里是什么工业园区，分明是一座美丽的现代城市！”这是马总在实地参观过苏州工业园后发出的感叹。一个本可能是工厂林立的地方，经过20年发展却建起了一座城，苏州工业园区已然超越了一般工业园区的内涵。据介绍，与一般开发区不同，苏州工业园区从一开始就摒弃单一发展工业的模式，着眼于“既是先进产业集聚区，又是现代化新城区”的定位，通过“先规划后建设、先地下后地上”，“先发展工业用地，建设基础设施，随后开发居住用地以及商业区”的开发模式，一茬接着一茬干，终于形成了现在的模样。20年前的规划是什么样，如今的苏州工业园区就是什么样。如今，苏州工业园区成为世界知名的高新技术产业基地，建成一座几乎完全和图纸一致的国际化、现代化城市，同时也累计实际利用外资267亿美元，引进了91家世界500强企业在区内投资了150个项目，地区生产总值超过1900亿元，比20年前增长了160多倍。

规划先行，规划即法。一次规划20年不变，这是苏州工业园区成功的关键，也是最值得推广的发展理念。

启示三：创新招商方式，不断促进产业优化升级

苏州工业园区始终突出招商工作的龙头地位，积极拓展招商思路，构建招商网络，创新招商方式。充分发挥中新联合招商体制优势，坚持大小项目并举、内资外资并举、二三 产业并举、存量升级与增量引进并举的方针，先后建立以管委会招商局、科技招商中心、各镇招商中心以及CSSD招商部和各国有公司为主体的专业化招商队伍， 开创性地实施小分队、多批次“敲门招商”，注重运用以商引商、中介代理招商、行业主题招商、网上信息招商、投资代建招商、产业链招商以及创投参与、债券发 行、上市并购等多种有效手段，形成严密高效的招商网络资源，使园区常年保持数百个项目源和数十亿美元的项目储备规模。
园区倡导“择商选资”理念，将资本密集、技术密集、基地型、旗舰型项目作为招商重点，瞄准世界500强及其关联项目，引进位居产业核心地位的龙头项目，带动相关配套项目进驻。近年来，根据经济全球化新趋势和产业转移新变化，园区坚持内资项目与外资项目招商并举，统筹兼顾先进制造业与现代服务业发展，更加注重招商资源向科技项目、服务业项目、税收型项目转移，加快从招商引资向择商选资和招才引智转变。

并且苏州与昆山招商引资服务工作做的非常细致到位，对重大项目实行“一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件管总，一个中心跟踪”的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的承诺，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。 

为期5天的招商会，给马总带来了太多的新理念，目前新形势下，游艇会yth0008正面临着千载难逢的发展机遇，苏州与昆山的招商引资的经验和做法无疑是值得我们学习和借鉴的榜样。