千辛万苦转型升级 千方百计开源节流
浙商智慧过冬进行时
来源：钱江晚报 作者：张妍婷 日期：2008-11-10
连日阴雨终于放晴，虽然气温骤降寒意逼人，但明媚的阳光还是让人心生温暖。
近日来，一场又一场的浙商聚会在浙江举行——“创业创新·浙商之道”高峰论坛、全国民企峰会、世界温州人大会、台州人大会……虽然企业家都是大忙人，但今年，大家都愿意聚在一起聊聊。原来都埋头苦干，如今更多人抬头看，聚在一起讨论，商量着如何前进。
“这个时候，不看外形高不高大，就看体质好不好。”几天前，“创业创新·浙商之道”高峰论坛上专家这样比喻。是的，困难当头，活下来才是硬道理。我们在采访中深深地感觉到，浙商的智慧在繁荣后的冷静期慢慢散发。开源节流、开辟蓝海、技术革新……再小的事只要对企业有帮助，他们一定认认真真去落实。再大的改变，只要能帮企业渡难关，他们也一定咬咬牙去拍板。“无法改变世界，那就改变自己。”浙商不悲观，吃过太多苦，他们知道，走过去，一切都会好起来。
自制“拉疤机” 一年多赚三千万 温州鞋企的节约之道
“这台机器学名叫天然皮革伤残检查机，我们都叫它‘拉疤机’。”指着一台有着两个爪子的机器，康奈生产部的刘运良向记者解释着，“这可是我们自己研发的，国内还买不到呢。”
如果说就这台机器一年能帮企业多赚进两三千万，一定有很多人不相信。
“如果被蚊虫叮咬或被鞭打，牛身上就会留下疤痕，这些疤痕如果不小心出现在鞋面上就是次品。”小刘说，以前都是工人手工检查，用手指顶住皮料在强光下看是否有疤痕，效率低不说，还经常漏检。
后来有员工在网站上看到有类似的机器用在其他行业，就建议提出来试试看，公司董事长郑秀康一看就觉得可行。经过设计改造，一台外形略显粗糙但很实用的“拉疤机”诞生了。
“我们刚测算过，几个月下来，废品率降低了3~5%”小刘说。
3%是什么概念？据了解，康奈一年大约生产900万双鞋，3%就是27万双，按平均成本110元来计算，就是2970万元，省下的就是赚进的，一年利润3000万元也不算是个小工厂了。
康奈在今年6月份就开始征集“节能降耗方案”，结果一个月不到就收集了几百条意见。
“说起车间里的节能故事，一天都说不完。”小刘有个小官名，生产部综合管理办公室拓展组长，他的工作任务很多，简单点说就是挖掘员工能量。
一个小小的改变，能产生很大的效益。康奈的统计表明，今年前三季度与去年同期相比费用下降了8%，效益增长了10%。
外力不可抗拒，企业当自强。很多企业喊出了这样的口号：“过冬从节流开始！”在温州奥康，他们在生产鞋帮时，削掉七毫米的里皮，这样的细节处理，不仅更便于黏合，每双鞋还节省成本0.35元，一年也能“抠”出上千万元的效益。
红蜻蜓集团经过500多次试验，用水性胶替代了有毒的传统胶水，让5000多生产工人不仅可以不戴口罩作业，同时由于水性胶使用量少，原来用来排毒的高耗电排风扇可以下岗，节省的原料成本和电费一年就超过250多万。
浙江有不少加工型企业，只要“抠”一点，就够养活几百员工，粗放式发展这几年让企业吃了不少苦头，现在却也给了他们“抠门”的余地。
从20多个行业浓缩到2个主业 浙江名企的转型之道
说起华立，很多人脑中可能还有这样一些印象：做仪表、做房产、做医药……，是的，在几年前，华立涉及了近20个行业，一家典型的多元化发展企业。而近两年，汪力成逐渐瘦身，目前的主营业务已成功转型成了制药，今年外界说华立在卖资产，汪力成一直置之不理，“那只是战略转型的一个过程，丢掉包袱才能走得更快。”
2000年，经济处在上升期，到处是机会，IT、电子、房产、矿产……华立陆陆续续进入了近20个行业，尽管身子越来越胖，汪力成却隐隐觉得不够健康。
“冬天即将来临，要准备好过冬的棉袄。”2005年的一次公司会议上，汪力成的话并没有引起多少人的注意，因为经济列车还在快速前行，但他却执意刹车转型，甚至把正在赚大钱的项目都逐渐回收。
2006年，不少人还挤破头想进入房产业，但汪力成已经悄悄从房地产业退出，把钱都投在了医药行业。老股民常说，抄股票不是看你进入的时机有多么好，而是看你退出的时机把握得如何，从今天来看，汪力成大概在偷笑，他选择了一个退出的好时机。
“今年不光我们，整个医药行业都不错。”汪力成说，市场经历混沌已越来越清晰且规则，因此做专才是生存之道，特别是民营企业，跟国企和跨国公司比，还是太小，小个子去撞大胖子肯定吃亏，而如果你腿脚功特别好，赛场上才有赢的机会。
转型升级四个字，说说容易，做起来可不简单，还得看企业主的勇气和眼光。卡森集团做了20年的皮革制造，如今却回归养起了牛、种起了田，这一转身，一脚就迈到了巴西。董事长朱张金近日刚从巴西回来，他兴奋地说，市场太大了；做了27年皮鞋的诸建平，2年前也毅然改行，成立了聚光科技有限公司，做起了LED光源产业，冒着风险忍着寂寞研发了2年多，如今订单都来不及做；国内低压电器巨头正泰集团的董事长南存辉，专注低压电器20多年，去年开始进军太阳能产业，今年南存辉很笃定，因为即使冬天，在阳光下依然是温暖的。
转型的脚步正在加速，对于很多企业来说，此刻的决心刻不容缓。
苦修十年，终于做到行业第一 新锐民企的创新之道
这几天，温州华润电机有限公司董事长薛肇江忙着跑工地，2006年，国家发改委支持了一批高新技术企业，华润电机是浙江获得1200万元专项补助的两家企业之一，这几天，项目要验收了，薛肇江忙得团团转。
“无论是品种、销售都做到了燃油泵行业内第一，但是产能仍然跟不上，订单量远远大于实际产能，所以我们还在上一条100万台的生产线。”薛肇江说。
华润电机起初是做摩托车配件的，1999年，摩托车行业开始走下坡路，薛肇江决定寻找新产品转型，在看了十几种新产品后，发现汽车电喷燃油泵是一个高新技术产品，几乎全被国外汽配巨头垄断，只要做得出，市场无疑很大。但决策会议上，不少高层却提出了各种反对意见，赚钱的行业那么多，何必冒风险搞研发。尽管如此，做技术出生的薛肇江最终还是拍了板。
边学边研究，那几年，作为董事长的薛肇江不能安稳坐在办公室，老往车间跑，还要到处去学习，挖人才。“苦，搞技术实在太苦了。”看着别人大把大把的钱往兜里放，他们却把赚来的钱不断投入研发。“经常开会讨论到晚上十一二点，早上照样八点上班。”薛肇江笑着说，若不是为了一份事业，这苦吃不得。
华润95%的市场在国外，并以欧美为主，美国金融危机影响了国内不少行业，对他们的影响却几乎没有。“我们不光做加工，我们会设计更好的产品给客户，55泵是美国汽车百强企业FM公司的委托制造产品，该公司原本要求不得更改一个螺丝，但我们还是设计了一个更完善的新产品给他们，他们很高兴，并下了一个大订单给我们。”薛肇江说，以前许多人觉得我傻，钱那么好赚却不赚。现在轮到我自豪了，“做企业光盯着眼前的利益是要吃苦头的。”
许多人称浙商为“草根”商人，其实不少浙江企业家都是技术出身，只是原本市场机会多，敢闯敢冲的一批浙商拔了头筹，这批埋头研究技术的企业家被淹没了，如今水落石出，他们成了标杆，更多的人向他们看齐。
最近，温州科技局对几百家温州企业进行了一次调研，发现那些重视创新、热衷科研的企业在这个冬天增长依然惊人。今年上半年，浙江长城减速机有限公司实现销售额同比增长44%，利润同比增长386%，税收增长241%。同在鹿城区的润新机械制造有限公司今年成绩也同样亮眼，1至8月，该公司销售额实现同比增长65%，出口创汇同比增长107%。
大浪淘沙，方显英雄本色。经过调整，浙商会更强壮。
——浙商心语——
危难时刻方显真情，在这个冬天，浙商抱团取暖，对于如何渡过这个冬天，他们有各自的看法。
坚持就是胜利——马云（阿里巴巴董事局主席）
“即使是跪着我们也要最后一个倒下！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”
坚持主业——宗庆后（娃哈哈集团董事长）
“我们一直坚持主业经营，小步快跑。”宗庆后说，企业家心态很重要，不能什么钱都想赚，自己赚钱前要让供应商、经销商先赚。
整合浙商——章鹏飞（现代联合控股集团有限公司董事长）
“在这个时刻，我们完全可以用浙商的团队精神，把不同行业的浙商整合起来，达到优势互补、资源共享。”
找到新跳板——黄巧灵（宋城集团董事长）
“经济低潮时就有机会，不管外面风吹雨打，眼睛多看看，耳朵多听听，说不定就能找到新的跳板。”
四种竞争——王水福（西子联合控股有限公司董事长）
“世界上有四种竞争，一是你死我活，二是我死你活，三是两败俱伤，最后一个可能就是大家都活，也就是合作双赢。选择哪一种，不说也知道。”
赢在转折——郑秀康（康奈集团董事长）
“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上，只有在逆境中赢在转折点上，才能脱颖而出。